90后水二代如何执掌6万吨料企?

时间:2019-08-12 来源:www.hotelcolonialplaza.com

  11:40:36中国水产频道

 文/图形边疆李晓新李帅

中国渔业频道原创独家报道,10月13日至14日,由水产养殖边境杂志,农牧界和中国渔业频道联合主办的“2019年第二届中国水产高价值饲料发展研讨会”将在河南郑州举行。在会议前夕,渔业前沿编辑部将对全国各省的大型水产饲料企业进行实地考察和调查。

据业内粗略统计,福建水产品市场容量约为80万至90万吨。除了当地优秀的饲料企业外,其他省份的集团饲料企业也不乏,形成了大中型企业和小企业的产业格局。福建尚义饲料有限公司(以下简称“上一个”)是福建省一家知名企业。它目前的发展状况如何?对当前市场竞争形势有何看法和举措?几天前,笔者采访了上一家公司总经理宋景源。

上一家公司总经理宋景源

在特种水材料深耕13年中,泸州市山药和黄鲤市场占据了一半的市场份额。

水产养殖前沿:请简要介绍以前的公司。您在开发过程中遇到了哪些重要转折点?

前一个主要从事特种水产饲料的生产和销售。该公司成立于2006年。工厂建成后,股权结构相对简单。我的父亲带领一群同事创业。那时,起始资本是100万,以处理的形式。开始。 2009年,它植根于漳州并度过了生存期。那时,有一个计划在广州建一个新工厂,但由于各种原因没有实施。自2011年以来,公司稳步发展,得到了当地的高度认可。淡水石斑鱼占据了80%的市场容量。在众多厂商参加比赛后,去年仍然保持了15%。黄鲤原料目前占郴州市容量的50%。

2015 - 2016年,水产品原料波动较大。养殖业不是繁荣。在许多同龄人减轻体重并幸免于难的情况下,公司提出了令人满意的答案。 2016年,特种水材料突破1万吨。一方面,大黄鱼市场表现良好。该公司在黄芩,大黄鱼和青蛙等品种上取得了一些成功。另一方面,该公司在宁德海有两个全资独立养殖的鱼筏,近600个网。箱式养殖取得了成功,并得到了许多客户的认可。 2017年,由于生产规模扩大和业务发展需要,公司在赣州市南京县投资新厂房占地23亩,老厂区目前面临拆迁问题,未来将逐步停产。

以前的饲料公司位置

去年,特种水材料的销售量超过了吨

水产养殖前沿:目前的生产线和产能是多少?什么是市场分布和销售业绩?

生产3.5吨生产线时,旧工厂的可用设备将来将搬迁到新工厂。对于设备,我们每年都会投入资金。旧工厂的大型机已在16年内更换,但设备升级也面临许多问题。那时,配套设备跟不上主机的输出。因此,以前的生产能力还没有得到充分发展。如果重新安置,生产能力将翻倍。初始生产能力估计为60,000吨。

公司主要经营大黄鱼,石斑鱼,黄芩,黄貂鱼,甲鱼,青蛙等。销售市场分布在广东,福建,江西,浙江,湖南,湖北。较大的是福建和江西。在广东三省,有20多个经销商+直销的业务团队。去年,新工厂没有投产,公司共生产了1万多吨特种水。其中,福建市场超过6000吨。我预计今年本地(福建)的销量将突破1万吨。增加近4000吨主要是大黄鱼行业。去年,每个人都看跌,大黄鱼饲料总量呈下降趋势。今年,宁德地区冷冻材料的控制不严格,价格相当便宜,前期投入的能源也更多。还有黄貂鱼和淡水石斑,总体上会有一定的增加。此外,今年将推出几种物种,如石斑鱼和河豚。在小品种的突破中,本地制造商应该能够制造出更具竞争力的产品。

新工厂很幸运,预计今年将增加100%以上

水边:你看起来很年轻,从事水产饲料的初衷是什么?

我出生于1994年。2015年,我毕业于中央财经大学人力资源管理专业。我父亲一直从事饲料行业。从我小时候起,我就跟随父亲去经营市场。毕业后,我也进入了行业集团公司学习。我对水产品知识渊博,经验丰富,充满情感。家族企业面临继承问题,需要年轻人承担责任。个人对这个行业也非常乐观。中国饮食结构的未来趋势肯定是吃更多的鱼类,尤其是特种鱼类,受到人民欢迎,西部水产市场饱和,中国和东南亚仍在发展。

Aquatic Frontier:在您看来,今年饲料市场与以前相比有哪些明显的变化?

今年的饲料市场竞争更加激烈。这不是因为“蛋糕”越来越小。市场容量仍在增加。它主要受非洲猪的影响,许多畜禽企业正在转向水产品。然而,前一个人对今年的销售取得了重大突破充满信心。在过去几年中,它基本上保证了20%至30%的增长率。今年,新工厂正式投产,预计增长100%。该公司正在各个方面加强,另一方面,因为板材正在扩大。在内地的早期,鱼类被称为草鱼等国内鱼类。在过去两年中,青蛙,黄芩,加州鲤鱼和黄貂鱼等特殊鱼类的种类增加,消费市场前景广阔。

水产养殖前沿:今年福建市场是否会出现价格战?如何应对当前竞争形势下的竞争?

每家公司都生产自己的产品,价格也不一样。降价是行业内的正常调整,受原材料成本和供需关系的影响。大多数福建市场是一个良性竞争。没有必要刺激利润。因为福建的饲料市场容量不如广东,而低价可能意味着低质量。农民需要支付低质量的饲料。

鱼,深耕,一步一步。分组的大公司没有办法把精力和注意力集中在小品种上。本地公司可以通过交叉竞争获得发展的时间和空间。通过行业的不断合作和发展,可以打开产品界限。

最后一家饲料公司的新工厂剪彩

水产养殖前沿:今年的大黄鱼价格如此之低,对企业来说是否更糟?

口碑在鱼。追逐良好的市场品种是遵循行业的尾巴。我认为企业应该关注这个地区的品种发展。市场不好。许多从业者正在计划签约,这是一个机会。

水产品的前沿:福建地区的虾蟹市场非常庞大。上一节是否涉及此部分?

生产虾蟹材料公司,包括南美白虾。自2015年以来,我们一直专注于冬季虾。养殖利润相对较高,需要存活率和长速。效果好,没有主要的推力,因为膨化虾材料在生产过程中比较麻烦,并且它不是公司的主要产品。

水产养殖前沿:过去有哪些发展计划?

一直以来,先前的计划是首先在沿海地区部署然后开往内陆发展。目前,这两家工厂正在运营中。旧工厂正式建成后,将会有更多的人员和精力。第二年,计划在湛江附近建一座新工厂,首先向南,然后向北,然后形成一个沿海地区。 5个工厂的交叉布局。

包括育种,流通甚至餐饮,延长产业链向下。

[关键词]:喂养饲料水产养殖

文/图形边疆李晓新李帅

中国渔业频道原创独家报道,10月13日至14日,由水产养殖边境杂志,农牧界和中国渔业频道联合主办的“2019年第二届中国水产高价值饲料发展研讨会”将在河南郑州举行。在会议前夕,渔业前沿编辑部将对全国各省的大型水产饲料企业进行实地考察和调查。

据业内粗略统计,福建水产品市场容量约为80万至90万吨。除了当地优秀的饲料企业外,其他省份的集团饲料企业也不乏,形成了大中型企业和小企业的产业格局。福建尚义饲料有限公司(以下简称“上一个”)是福建省一家知名企业。它目前的发展状况如何?对当前市场竞争形势有何看法和举措?几天前,笔者采访了上一家公司总经理宋景源。

上一家公司总经理宋景源

在特种水材料深耕13年中,泸州市山药和黄鲤市场占据了一半的市场份额。

水产养殖前沿:请简要介绍以前的公司。您在开发过程中遇到了哪些重要转折点?

前一个主要从事特种水产饲料的生产和销售。该公司成立于2006年。工厂建成后,股权结构相对简单。我的父亲带领一群同事创业。那时,起始资本是100万,以处理的形式。开始。 2009年,它植根于漳州并度过了生存期。那时,有一个计划在广州建一个新工厂,但由于各种原因没有实施。自2011年以来,公司稳步发展,得到了当地的高度认可。淡水石斑鱼占据了80%的市场容量。在众多厂商参加比赛后,去年仍然保持了15%。黄鲤原料目前占郴州市容量的50%。

2015 - 2016年,水产品原料波动较大。养殖业不是繁荣。在许多同龄人减轻体重并幸免于难的情况下,公司提出了令人满意的答案。 2016年,特种水材料突破1万吨。一方面,大黄鱼市场表现良好。该公司在黄芩,大黄鱼和青蛙等品种上取得了一些成功。另一方面,该公司在宁德海有两个全资独立养殖的鱼筏,近600个网。箱式养殖取得了成功,并得到了许多客户的认可。 2017年,由于生产规模扩大和业务发展需要,公司在赣州市南京县投资新厂房占地23亩,老厂区目前面临拆迁问题,未来将逐步停产。

以前的饲料公司位置

去年,特种水材料的销售量超过了吨

水产养殖前沿:目前的生产线和产能是多少?什么是市场分布和销售业绩?

生产3.5吨生产线时,旧工厂的可用设备将来将搬迁到新工厂。对于设备,我们每年都会投入资金。旧工厂的大型机已在16年内更换,但设备升级也面临许多问题。那时,配套设备跟不上主机的输出。因此,以前的生产能力还没有得到充分发展。如果重新安置,生产能力将翻倍。初始生产能力估计为60,000吨。

公司主要经营大黄鱼,石斑鱼,黄芩,黄貂鱼,甲鱼,青蛙等。销售市场分布在广东,福建,江西,浙江,湖南,湖北。较大的是福建和江西。在广东三省,有20多个经销商+直销的业务团队。去年,新工厂没有投产,公司共生产了1万多吨特种水。其中,福建市场超过6000吨。我预计今年本地(福建)的销量将突破1万吨。增加近4000吨主要是大黄鱼行业。去年,每个人都看跌,大黄鱼饲料总量呈下降趋势。今年,宁德地区冷冻材料的控制不严格,价格相当便宜,前期投入的能源也更多。还有黄貂鱼和淡水石斑,总体上会有一定的增加。此外,今年将推出几种物种,如石斑鱼和河豚。在小品种的突破中,本地制造商应该能够制造出更具竞争力的产品。

新工厂很幸运,预计今年将增加100%以上

水边:你看起来很年轻,从事水产饲料的初衷是什么?

我出生于1994年。2015年,我毕业于中央财经大学人力资源管理专业。我父亲一直从事饲料行业。从我小时候起,我就跟随父亲去经营市场。毕业后,我也进入了行业集团公司学习。我对水产品知识渊博,经验丰富,充满情感。家族企业面临继承问题,需要年轻人承担责任。个人对这个行业也非常乐观。中国饮食结构的未来趋势肯定是吃更多的鱼类,尤其是特种鱼类,受到人民欢迎,西部水产市场饱和,中国和东南亚仍在发展。

Aquatic Frontier:在您看来,今年饲料市场与以前相比有哪些明显的变化?

今年的饲料市场竞争更加激烈。这不是因为“蛋糕”越来越小。市场容量仍在增加。它主要受非洲猪的影响,许多畜禽企业正在转向水产品。然而,前一个人对今年的销售取得了重大突破充满信心。在过去几年中,它基本上保证了20%至30%的增长率。今年,新工厂正式投产,预计增长100%。该公司正在各个方面加强,另一方面,因为板材正在扩大。在内地的早期,鱼类被称为草鱼等国内鱼类。在过去两年中,青蛙,黄芩,加州鲤鱼和黄貂鱼等特殊鱼类的种类增加,消费市场前景广阔。

水产养殖前沿:今年福建市场是否会出现价格战?如何应对当前竞争形势下的竞争?

每家公司都生产自己的产品,价格也不一样。降价是行业内的正常调整,受原材料成本和供需关系的影响。大多数福建市场是一个良性竞争。没有必要刺激利润。因为福建的饲料市场容量不如广东,而低价可能意味着低质量。农民需要支付低质量的饲料。

鱼,深耕,一步一步。分组的大公司没有办法把精力和注意力集中在小品种上。本地公司可以通过交叉竞争获得发展的时间和空间。通过行业的不断合作和发展,可以打开产品界限。

最后一家饲料公司的新工厂剪彩

水产养殖前沿:今年的大黄鱼价格如此之低,对企业来说是否更糟?

口碑在鱼。追逐良好的市场品种是遵循行业的尾巴。我认为企业应该关注这个地区的品种发展。市场不好。许多从业者正在计划签约,这是一个机会。

水产品的前沿:福建地区的虾蟹市场非常庞大。上一节是否涉及此部分?

生产虾蟹材料公司,包括南美白虾。自2015年以来,我们一直专注于冬季虾。养殖利润相对较高,需要存活率和长速。效果好,没有主要的推力,因为膨化虾材料在生产过程中比较麻烦,并且它不是公司的主要产品。

水产养殖前沿:过去有哪些发展计划?

一直以来,先前的计划是首先在沿海地区部署然后开往内陆发展。目前,这两家工厂正在运营中。旧工厂正式建成后,将会有更多的人员和精力。第二年,计划在湛江附近建一座新工厂,首先向南,然后向北,然后形成一个沿海地区。 5个工厂的交叉布局。

包括育种,流通甚至餐饮,延长产业链向下。

[关键词]:喂养饲料水产养殖